掘り出し物の中古住宅を購入する！ポイントは不動産会社との良好な関係

不動産会社と良好な関係を持つメリット

中古住宅は、売主が売り急いでいるケースが多く、価格交渉や条件面で有利に進められる可能性があります。そのため、掘り出し物が見つかることが珍しくありません。

こうした物件を見つけるためには、不動産会社との良好な関係が重要です。不動産会社は市場の動向や売主の状況を詳しく把握しており、優良な物件をいち早く紹介してくれる場合があります。

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 不動産会社と良好な関係を持つメリット

売主の情報を得やすくなる

仲介の不動産会社と良好な関係を築くことで、売主がどの程度価格交渉に応じる余地があるのか、売却する理由は何なのか、どんな条件にこだわっているかなど、交渉を有利に進めるための情報を得られることがあります。

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こちらの意図を売主にうまく伝えてくれる

不動産会社はこちらの希望や立場を売主に対してうまく伝えてくれることがあります。

たとえば、こちらの予算や事情を考慮した上で、売主に対して「この価格で取引を成立させる理由」を説得力を持って説明してくれます。不動産会社のサポートによって、売主が価格交渉に応じる可能性が高くなります。

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交渉を円滑に進めてくれる

不動産会社は交渉のプロです。多くの取引を経験しており、どのようなアプローチが有効かを熟知しています。

営業マンが味方になってくれれば、売主が譲歩しやすくなるような提案も引き出してくれます。

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不動産会社と良好な関係を持つ方法

不動産会社は豊富な情報と専門知識を持っていますが、それを最大限に提供してもらうためには、信頼関係を構築することが不可欠です。ここでは、不動産会社と良好な関係を築くための具体的な方法について解説します。

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「買う」「買わない」の決断を早くする

「買わない」と早く決断してくれれば、営業マンは購入意欲のある見込み客に集中できます。曖昧な返事をする顧客に対しては、無駄な時間と労力を使ってしまい、他の取引を逃すため営業マンにとっては非効率的でストレスとなります。

買う意思がない場合は早めにその意思を明確に伝えることで、不動産会社との信頼関係を損なうことなく、別の優良な物件を紹介されやすくなります。

不動産会社の利益（手数料）を値切らない

不動産会社の収益は仲介手数料です。この仲介手数料は法律で上限が定められており、取引価格の3%＋6万円（消費税別）です。従業員の報酬、事業運営、広告費、その他の運営コストがまかなわれています。

手数料を不当に値切ることは、不動産会社の営業の動機を削ぐ行為となり、結果として信頼を損なう可能性があります。

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良い物件を紹介されたらすぐに購入する

紹介した物件をすぐに購入する方は、不動産会社にとってリスクが少ない顧客です。こうした顧客は今後も良い物件を誰よりも優先的に紹介し、確実に契約に進めます。

「物件を長期間検討した後に購入を見送る」ことを繰り返すと、営業マンの優先順位が下がるため、良い物件が来るタイミングを逃すリスクがあります。

リスペクトを持って接する

リスペクトを持って接してくれる客に、不動産業者は「この人のために尽力したい」という気持ちになり、より良い物件を紹介してくれます。

逆に無礼であったり横柄な態度を取る顧客には営業マンも距離を置き、いろいろ後回しにされることがあります。

中古住宅の探し方

中古住宅を効果的に探すためには、以下の方法を組み合わせることが重要です。

不動産ポータルサイトの活用

以下に紹介する不動産ポータルサイト（例：SUUMO、アットホームなど）を利用すると、希望条件に合致する物件を効率的に検索できます。

SUUMO

SUUMOは、新築・中古のマンションや一戸建て、賃貸物件など、全国の物件情報を網羅しています。その掲載物件数は約500万件以上とされ、広範囲から希望に合った物件を探すことが可能です。

SUUMOでは不動産専門家からのアドバイスや回答が掲載されており、中古住宅購入時の注意点や選び方についての情報を得ることができます。

SUUMO 

アットホーム

アットホームには、約6万店以上の不動産会社が加盟しており、これは他の不動産情報サイトと比較しても多い数字です。地域に密着した物件情報や、小規模な不動産会社が取り扱う物件も多数掲載されています。

物件情報だけでなく、不動産会社自体も検索できるため、信頼できる不動産会社を見つけやすくなっています。

アットホーム 

LIFULL HOME’S

LIFULL HOME’Sは不動産会社の紹介ページが充実しており、社員の写真や店舗の内観・外観の写真、会社の強みやPR情報を確認することができます。これにより、信頼できる不動産会社を見つけやすくなっています。

LIFULL HOME’Sは、独自の掲載基準を設け、合致する不動産会社のみを掲載しています。また、情報の不具合や規定に反した不動産会社にはペナルティを課すなど、業界全体の向上を目指しています。

LIFULL HOME’S 

イエウール

イエウールは全国約1,900社の不動産会社と提携しており、都市部から地方まで幅広いエリアでの査定が可能です。特に、市区町村単位で不動産会社を絞り込めるため、地域の特性に詳しい地元の不動産会社からの査定を受けることができます。

イエウール 

中古住宅市場では、良い物件ほどすぐに売れてしまう傾向があります。以下の方法で新着情報を効率的にチェックしましょう。

お気に入り機能を活用

興味のある物件をお気に入り登録しておくと、新しい物件情報や価格変更のお知らせをメールで受け取ることができます。

通知設定をオンにする

希望条件を登録しておくと、条件に合致した新着物件情報を自動で通知してもらえます。

タイミングを意識する

毎日決まった時間に物件が更新されるサイトが多いため、朝や夜など、サイトの更新タイミングに合わせてチェックする習慣をつけると効率的です。

不動産会社への直接相談する

ポータルサイトで希望の物件が見つからない場合、不動産会社に直接相談するのが効果的です。不動産会社には広告やポータルサイトに掲載されない未公開物件を持っている可能性があります。

不動産会社に相談・訪問するときのポイント（アットホーム） 

未公開物件は、売主のプライバシーや事情で非公開にされている場合が多く、競争が少ないため条件の良い取引につながることがあります。その他にも、自分では気づかなかったエリアや物件を提案してもらえることもあります。

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中古住宅が多く出る時期は？

中古住宅が多く出る時期については、特定の季節に集中するわけではありません。国土交通省のデータによると、中古住宅の売却件数は年間を通してほぼ均等に分布しています。具体的には以下のような割合となっています。

物件数が多い時期、価格を交渉しやすそうな時期は？（LIFULL HOME’S） 

期間	割合
1月～3月	23.5%
4月～6月	24.9%
7月～9月	25.5%
10月～12月	26.1%

しかし、不動産市場全体の動きを考慮すると、以下の時期が比較的活発になる傾向があります

1月〜3月（新年度前）

新年度の開始に伴い、転勤や入学などの理由で引っ越しを検討する人が増えるため、この時期は物件の取引が活発になります。そのため、多くの物件が市場に出回る傾向があります。

9月〜11月（秋の転勤シーズン）

春先と同様に、この時期も不動産市場が活性化する傾向にあります。気候が良くなり、物件探しがしやすくなることも一因です。

物件が多く出る時期は物件選びの選択肢が増えますが、同時に購入希望者も増えるため、早めの行動と決断が必要です。また、供給が多い時期以外でも、信頼できる不動産会社と連携しながら情報を収集することで、掘り出し物件を見つけられる可能性があります。

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この記事で重要な部分のまとめ

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